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    “哪個敢和我比比跑步的環境，看下我背后好強大，一般只有電視里面才看得到的。”12月初，趙海伶在微博上發了一張她晨跑時拍的照片，馬路上覆蓋著薄薄的雪，遠方是籠罩在薄霧中的一座座大山。
    在過去的一年多時間里，這名22歲的女孩有了一個很“唬人”的新頭銜：青川海伶山珍有限責任公司董事長。通過電子商務，趙海伶幫助地震災區青川的農戶把土特產銷往全國各地，一年的時間收入超過百萬。她的下一步是要建立山貨集散基地，帶動更多的山民致富，但是，擺在她面前的困難，也有如家門口的大山，層層疊疊、連綿不斷。
    第一座大山：物流效率低、成本高
    2009年夏天，從四川外語學院成都學院畢業后，趙海伶回到地震后的家鄉青川，“很想為自己家鄉做點什么。”她開始走進大山，向農戶收購蜂蜜、竹蓀、木耳等土特產，然后通過在淘寶上的網店出售這些山貨。由于貨真價實，物美價廉，趙海伶的網店積累了不少來自全國各地的客戶。2010年9月，她被阿里巴巴[13.26 -0.45%]評為“年度十佳網商”。
    然而，曾經為趙海伶帶來靈感的大山，也為她帶來一個大難題：交通不便、物流受阻。為了解決發貨的問題，趙海伶屢屢碰壁。
    一開始，趙海伶通過附近的喬莊鎮郵局把貨物往外寄，但隨著銷量的增加，她發現鎮上小小的郵局效率太低，“每天寄東西至少要花三小時，服務態度還很不好，感覺人都要崩潰了。”
    后來終于有一家快遞公司在鎮上設立了一個收發點，解決了遞送效率的問題，而且服務態度還很好。但問題是價格太高，“已經高出了我們能承受的范圍。”據趙海伶估算，從青川發快遞，同樣的貨物價格是成都的一倍，“自己把貨運到成都，再往外發，也比直接從青川發要便宜。”
    之后，趙海伶嘗試找運輸公司合作，通過每天往返于青川和成都的大巴往外帶貨，然后讓成都的快遞公司去班車站接貨。“結果是快遞經常忘記去拿貨，每天要打很多電話，和買家溝通發貨緩慢的原因。”趙海伶說，有一段時間賺的錢還不夠電話費。
    最糟糕的是，在山里，余震、大雨、泥石流時有發生，今年9月的一場泥石流就造成了封路，趙海伶要去領“年度十佳網商”的大獎，就不得不先走一個多小時的山路，翻山越嶺之后再坐摩托車、汽車才來到成都，然后前往杭州領獎。
    經過多次嘗試之后，趙海伶終于意識到，“無法改變交通和物流的現狀，只能改變自己。既然別人不愿意進來，只有我們往外跳。”
    趙海伶告訴成都商報記者，目前她成立的青川海伶山珍公司已經在成都設立了辦公地點，明年3月份還要在龍泉開一家實體店。她的計劃是，在成都設立據點，通過包車或者自己買車來解決青川到成都之間的物流難題。“但要實現這一點，必須先讓業務達到一定的規模，這樣才能攤薄成本。”創業才一年多，趙海伶談起“生意經”已經頭頭是道。
    第二座大山：零散收貨難成規模
    趙海伶原來的經營模式就是從農民手里收貨，然后在網上出售，正是因為“野生”才吸引了許多大城市的顧客，然而，如何才能讓野生山貨的銷售形成規模？再加上蜂蜜、木耳等山貨受季節和氣候影響很大，貨源能否保證充足也成了一個問題。
    在一次次進山和農戶交談之后，一個大膽的設想逐漸在趙海伶腦海中形成：一方面，自己挨家挨戶、東一家西一家地收集山貨效率很低，無法擴大規模；另一方面，山貨的資源、農戶的生產力還沒有被充分挖掘。何不設立一個基地，和周圍的農戶形成一種較為固定的合作供銷關系。以蜂蜜為例，可以每個村子發動50個農戶建蜂巢，由海伶山珍公司向這些農戶定點收購，還要把山貨打上統一的包裝再銷售出去。
    目前，趙海伶正在考察頭一個基地設立的地點，在她的計劃中，這個基地不怕遠，但一定要在貨源最佳的地方，試點成功后，再逐步向其他地方推廣。
    “我創業才一年多，不可能一下子拿出幾百萬來建基地、做推廣。”趙海伶說，除了擴大貨源規模，她下一步還計劃在成都開設實體店，通過線上、線下結合的方式，打開市場。
    “我們沒錢做廣告，很多顧客都是通過口碑傳遞找過來的。我的目標是，到明年年底，成都50%的目標客戶都知道我的東西在哪兒能買到。”這名年輕的“董事長”口氣可不小。
    第三座大山：難以獲得農戶的支持
    “開發大腦比開發大山可難多了。”趙海伶談到，她目前遇到的另一個難題是，如何讓農戶理解她開設基地的計劃，并加入進來。
    “山里的農戶非常淳樸，他們都有愿望改善生活，但并不知道該怎么做。”趙海伶告訴成都商報記者，她曾經和一戶蜂農細聊過，獲知對方一家五口人一年的支出不過3000元，而這樣的水平在村里還屬于中等偏高的。
    “通常是織個蜂巢養著，后面就不管了，根本沒有意識到怎么做生意。”趙海伶為了說服這些淳樸的農民，通常先和村里的干部詳談，再由村干部召集村民，反復溝通。在聊了兩三個小時之后，村民們通常會來上一句：“拿過來一定要來收哦。”
    趙海伶說，能感覺到村民們對她的信任和期盼，雖然她很清楚，目前能幫助村民做到的，或許只是讓他們在給娃娃交學費時不再那么窘迫。
    第四座大山：告別舊我超越自己
    在接受成都商報記者采訪時，趙海伶沒有特別提到她在過去一年中受到的精神壓力。但記者能感受到，她內心所克服的困難，不亞于翻過一座大山。
    她告訴記者，回家創業剛開始時，父母竭力反對，朋友們也都不認可。 她的母親后來態度發生了轉變，“不是因為看到我掙了錢，而是常常半夜起來的時候，看到我還在稱貨、包裝貨物。”
    今年4月，趙海伶的一個朋友在給她打電話時說，“現在特別理解你，你從回到家那天開始就不太一樣了，真的挺佩服你的。”
    趙海伶說，這是第一次得到朋友們的認可，那一刻，她有一種想哭的感覺。
    現在，身處深山的趙海伶常常通過微博和她的朋友們保持溝通，她們談論星座、友誼、愛情等等小女生們熱愛的話題。但是，偶爾也能看到她發自內心的感慨，只有這時，她的朋友們才感到，她們所熟悉的趙海伶已經脫胎換骨。趙海伶的事業正在發展，她自己也處在不斷地變化超越中。也許相對她翻越的其他“大山”，超越自我是最高最難翻越的“山”，但這個22歲的年輕姑娘正意氣風發，努力攀登。