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    昔日軍營坦克兵 今朝蘑菇營銷戶

    發(fā)布時(shí)間：2012-12-19

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        從當(dāng)年軍營的坦克兵成為一名蘑菇營銷戶，44歲的獨(dú)山港鎮(zhèn)韓廟村人楊衛(wèi)明可謂是進(jìn)行了一次華麗轉(zhuǎn)身。自從2002年開始從事蘑菇種植到后來進(jìn)行蘑菇營銷，楊衛(wèi)明以他敏銳的眼光和令人贊嘆的勤奮與誠信成為了一名蘑菇營銷能手。
    　　1986年，楊衛(wèi)明參軍來到南京，1990年3月退伍，隨后進(jìn)入企業(yè)當(dāng)了門衛(wèi)。2002年，楊衛(wèi)明因哥哥種植蘑菇而受到啟發(fā)，一心想干點(diǎn)事的楊衛(wèi)明也決定嘗試一番。經(jīng)過一番努力，他種植的蘑菇在第一年就獲得了好收成。初戰(zhàn)告捷更堅(jiān)定了他進(jìn)一步發(fā)展蘑菇生產(chǎn)的信心和決心，經(jīng)過幾年的打拼，他的蘑菇種植規(guī)模越來越大。
    　　隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大，楊衛(wèi)明開始尋求“兩條腿走路”的方式。“我們本地市場消化不了那么多蘑菇，蘑菇產(chǎn)出的高峰期，很多農(nóng)戶的蘑菇都賣不掉。”楊衛(wèi)明敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，開始考慮蘑菇營銷，在為自己增加效益的同時(shí)，也幫助附近種植戶解決蘑菇難賣的問題。起初楊衛(wèi)明是小規(guī)模、小批量地收購蘑菇。“我當(dāng)兵的時(shí)候在南京，知道在江蘇常州有個十分大的蔬菜交易市場，所以就利用戰(zhàn)友關(guān)系將收購的蘑菇販賣到那邊。”在營銷過程中楊衛(wèi)明十分注重產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，因此贏得了客戶的青睞和好評。平時(shí)，楊衛(wèi)明一有空閑就外出跑市場、靈市面、廣交朋友，為自己上規(guī)模發(fā)展蘑菇營銷奠定了良好基礎(chǔ)，通過努力，他也有了一批固定客戶。在營銷過程中，楊衛(wèi)明始終抓住市場這根主線不放，在鮮菇販銷中，看到市場對鹽水菇的需求量有增無減，他又開始經(jīng)營鹽水菇。
    　　從每年的11月初開始收購蘑菇至第二年的5月底，在這7個月的時(shí)間內(nèi)，楊衛(wèi)明每天收購蘑菇的數(shù)量最少不低于300公斤，最多的一天超過15000公斤，在我市所有的蘑菇營銷戶里，楊衛(wèi)明的收購數(shù)量是最多的。楊衛(wèi)明收購的范圍包括新倉鎮(zhèn)、廣陳鎮(zhèn)、獨(dú)山港鎮(zhèn)等地，7個月內(nèi)的銷售額超過500萬元，僅每年的運(yùn)輸費(fèi)就超過20萬元。
    　　隨著營銷業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，楊衛(wèi)明也在去年擴(kuò)大了自己的營銷收購站，投入了近20萬元增加了冷庫和鹽水菇基地。
    　　在楊衛(wèi)明的蘑菇收購站內(nèi)，記者還發(fā)現(xiàn)了數(shù)十名正在整理蘑菇的人，他們大都是老年人。楊衛(wèi)明告訴記者，這些人都是附近的村民，在楊衛(wèi)明這里幫忙整理蘑菇每天可以獲取幾十元的報(bào)酬。今年已經(jīng)90歲高齡的陸祥珍老人便是其中的一位。她告訴記者，像她這樣歲數(shù)的人一般干不了其他的活，而在楊衛(wèi)明這里，幫忙簡單地處理蘑菇，就可以獲得幾十元的報(bào)酬，讓她的晚年生活有了更多的物質(zhì)保障。

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