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    近年來，隨著我國國民經濟的不斷發(fā)展，作為現(xiàn)代農業(yè)的食用菌產業(yè)也獲得了突飛猛進的發(fā)展，隨之帶動了一大批食用菌生產企業(yè)、經銷商的不斷發(fā)展壯大。生產企業(yè)生產的食用產品豐富了城鄉(xiāng)居民的“菜籃子”，而經銷商作為食用菌產業(yè)上下游之間的接合器，有效地為推動我國食用菌產業(yè)發(fā)展做出了貢獻。
    這些年隨著食用菌工廠化、規(guī)?；髽I(yè)數量不斷增多，產品產量也激增。如何把產品最大化的銷售出去，是每個企業(yè)都面臨的難題。企業(yè)還存在著原材料、企業(yè)管理、人才等生產成本的不斷上漲的風險，很多企業(yè)就急需縮短資金回籠時間，保證企業(yè)的正常運轉。于是，經銷商就成為各大企業(yè)拉攏合作的對象，因為經銷商掌握了龐大的經銷渠道，這些經銷渠道是經銷商同生產企業(yè)談合作的關鍵。
    經銷商與生產企業(yè)與生俱來就是一對矛盾體，生產企業(yè)作為生產主體，自然會為了高價把產品賣給經銷商，而經銷商為了多賺點利潤，會想方設法盡量壓低價格。于是，兩者之間往往因為價格談不攏而不合作。這其中受損失的往往是生產企業(yè)，畢竟產品生產出來，不轉化成成本的話，企業(yè)就會面臨很大壓力，而對于經銷商來說，則是一點損失都沒有，畢竟經銷商扮演的只是中間人的角色。很多時候，生產企業(yè)為了跑量，不得不低價賣給經銷商，而經銷商則可以賺取其中的差價。所以很多時候，生產企業(yè)忙活了大半年，最終賺錢的卻是經銷商。2013年食用菌行業(yè)整體低迷，很多食用菌企業(yè)的日子都不好過，有的轉產甚至倒閉，而對于經銷商來說，沒有哪一個不賺錢。生產企業(yè)與經銷商之間為了在價格上爭利，往往會層層抬高產品價格，這樣到消費者手中的產品就會虛高，擾亂了食用菌市場環(huán)境，從長遠看不利于行業(yè)健康發(fā)展。
    作為食用菌行業(yè)的生產經營主體，唯有加強合作，共同承擔市場風險，保持自我需求的平衡，這樣才能夠助推食用菌行業(yè)在2014年走出低迷。主要要做到以下幾點：