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    在食用菌產區采訪中發現，每每提及“三王”牌系列殺菌劑，菇農朋友們總是豎起大拇指，交口稱贊。“三王”牌系列殺菌劑，從莽莽林海的大興安嶺至碧波環繞的海南島、從東部海濱之城至西部戈壁灘的廣大菇農眼里，可謂是響當當的品牌！那么，作為深受菇農朋友喜愛的優質殺菌產品 ，它是如何用心經營獲得菇農和社會認可？又是如何在激烈市場競爭中贏得商機的呢？近日，記者走進山西豐玉菌化有限公司，采訪了該公司董事長衛國。
    創辦于1993年的山西豐玉菌化有限公司，坐落于有著誠信之幫美譽的關公故里。近年來，由于在食用菌行業的突出貢獻，在該公司的辦公室里，各種榮譽證書、獎牌可謂琳瑯滿目。指著面前的諸多榮譽，衛國卻說，成績只代表過去，我們不能有一絲驕傲，如果走不到市場的前列，就意味著有被淘汰出局的危險。
    “我們始終堅持寧失數量、不失質量，寧失利益、不失市場，寧失面子、不失顧客的原則。生產讓菇農朋友放心的產品！”，衛國如是說。從由小到大，從由單一產品發展至近百種產品，從年銷售額數十萬元至如今年銷售額千萬余元，山西豐玉菌化有限公司有目共睹的變化佐證了這不是一句空洞的口號，而是衛國帶領他的團隊們不懈追求的目標。
    為了做出讓菇農放心的產品，衛國始終把科技創新放在重要的位置。早在上世紀九十年代，他便聘請國家、省、市食用菌行業的知名專家成立專家小組，研發了食用菌行業最早的拌料環節殺菌產品——克霉靈系列，并榮獲了國家產品及包裝專利。此產品一經上市，便好評如潮，并隨著菇農的口口相傳，從大江南北發來的訂單紛至沓來。正是靠著敢為人先的創新精神，山西豐玉菌化有限公司這一昔日名不見經傳的食用菌化工廠，廣泛地被廣大菇農所熟知。
    市場如戰場，衛國深知企業占有市場的重要性。為此，他經常帶領技術及業務骨干驅車至各種食用菌產地、工廠化調查市場的需求及經營狀況，積累了有關食用菌方面的第一手資料，掌握了菇農什么季節需要什么，什么品種的食用菌需要什么樣的產品。一經拿到第一手資料，他便緊鑼密鼓地安排部署新產品的研發、試驗、上市。2013年，當衛國無心聽到一位工廠化食用菌企業技術人員因傳統氯制劑消毒粉腐蝕設備而發牢騷時，他當夜驅車數百里趕至一位專家家里，連夜商討新產品的論證及方案。在經過三個月日以繼夜的研發試驗后，一種不腐蝕設備，且殺菌效果比傳統氯制劑高出數倍的工廠化食用菌企業專用產品“細菌熏絕”橫空出世。如今，該產品依靠卓越的殺菌效果及對機械毫無腐蝕的突出優點，正被越來越多的工廠化食用菌企業所認可。
    正是靠著這樣時刻以市場需求為依托的戰略，近年來，諸如“鏈孢克星”、“菇醫生”、“鏈鋒八號”、“鏈核清”等一批新產品相繼問世，在為廣大菇農切實解決了疑難問題的同時，也為“三王”品牌在業界贏得了美譽與尊重。
    “人無信不立，業無信不興”，熟知衛國的朋友都知道，這是豐玉菌化掌門人衛國最為信奉的一句座右銘。
    在創業二十余載中，衛國不僅是這么想的，他更是這么一如既往地做著。在生產環節上，用衛國的話說，質量比他的生命還重要，堅持把好質量關，絕不讓一件不合格產品出廠。在選購原材料時，他們從不貪圖小便宜進小廠貨、便宜貨。為了提高企業信譽，打造誠實品牌，做到服務至上。為了這樣的經營理念，他曾帶領全廠職工對一批不合格的產品進行了銷毀，這些價值十余萬的成品被他親手付之一炬，面對著心存惋惜的百余雙眼睛，他警示全體職工道：我們不能做出一件對不起良心的菌藥！
    “作為一家專注于生產食用菌消毒藥品的廠家，我們有責任也有義務維護食用菌行業的健康發展，爭取以更多更好的綠色、無殘留產品服務大眾、為這一朝陽產業加油助威”，這是在一次接受當地電視臺地方時衛國說的一句話。
    不滿足是前進的車輪。衛國以創業者敏銳的眼光、膽識，不斷追求卓越：立足現有基礎，瞄準更高目標，打造食用菌菌藥行業品牌，讓企業在洶涌澎湃的市場洪流中立于不敗之地。（文/房琳）