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　　編者按：人均資源全國(guó)倒數(shù)第三的浙江，人均GDP多年穩(wěn)居第一。不經(jīng)意間，浙江以其民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成了新的“標(biāo)桿”，而“超級(jí)活躍”的浙商更是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的第一推動(dòng)力。浙商成為全國(guó)人數(shù)最多、比例最高、分布最廣、影響最大的投資者經(jīng)營(yíng)者群體。浙商是厲害的，他們的厲害主要不是叱咤風(fēng)云的名人大家，而是深厚的民間基礎(chǔ)和龐大的群體陣容。浙商也是可學(xué)的，發(fā)達(dá)前十之八九是農(nóng)民，白手起家，從“草根”長(zhǎng)成“大樹(shù)”。 前《浙江日?qǐng)?bào)》記者楊軼清的《浙商制造——草根版MBA》近日問(wèn)世，該書(shū)對(duì)準(zhǔn)當(dāng)今中國(guó)人氣最旺的財(cái)富群體——浙商，解讀“為什么低級(jí)的管理反而效率更高”這一現(xiàn)實(shí)悖論。不僅如此，作者將浙商的許多方面與粵商作了對(duì)比，而且把后者作為一種反面的例子進(jìn)行參照：廣東人很留戀既得財(cái)富，特別是當(dāng)自己的經(jīng)營(yíng)前景不明朗時(shí)，決策上可能變得更保守。這當(dāng)然僅僅是他的一家之言，但畢竟為廣東的商界尤其是民營(yíng)企業(yè)界，提供了一面很好的鏡子。不久前，廣東省委省政府作出決定，加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。浙商既敢冒風(fēng)險(xiǎn)又低調(diào)內(nèi)斂，他們的成功經(jīng)驗(yàn)，值得廣東民營(yíng)企業(yè)借鑒。 陣容龐大 知名的零點(diǎn)調(diào)查公司不久前在北京地區(qū)進(jìn)行的一項(xiàng)企業(yè)界人士調(diào)查結(jié)果顯示，浙江商人是北京市場(chǎng)上的超級(jí)活躍群體；廣東商人次之。在上海，浙商達(dá)50多萬(wàn)人，浙籍企業(yè)在滬投資總額、企業(yè)總數(shù)和資產(chǎn)總額，均居全國(guó)兄弟省市之首。 《福布斯》首富榜上，2000年“中國(guó)50首富”，9位浙江企業(yè)家榜上有名，比例將近1/5。名單拉長(zhǎng)了的2001年度中國(guó)大陸首富100位企業(yè)家中，浙江人最多，有17位。 本土媒體首次制作的富豪榜，《新財(cái)富》中國(guó)大陸前400名富人里面，浙江人就有63名，居各省市之首。而這僅僅只是浙江省內(nèi)創(chuàng)業(yè)的浙江人，如果算上外省市浙江籍投資者，人數(shù)將更為龐大。 官方統(tǒng)計(jì)的1999年度全國(guó)民營(yíng)企業(yè)“500強(qiáng)”中，浙江占了112家，比例超過(guò)了1/5，總量居全國(guó)第一。其中有4家企業(yè)進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前十強(qiáng)。而2000年的“500強(qiáng)”中，“浙江產(chǎn)”更是達(dá)到了驚人的171家，一省就獨(dú)占1/3強(qiáng)。2001年，前十名增加到5家，也可以說(shuō)7家，因?yàn)榈谝幻?lián)想的總裁楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長(zhǎng)郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營(yíng)企業(yè)身后，都站著一個(gè)或一群身家殷實(shí)的“浙商”。 截至2002年底，浙江省私營(yíng)企業(yè)總戶數(shù)達(dá)24.73萬(wàn)戶，注冊(cè)資本2515.43億元，戶均注冊(cè)資金87.19萬(wàn)元。浙江現(xiàn)有年產(chǎn)值億元以上私營(yíng)企業(yè)334家，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元以上的私營(yíng)企業(yè)3348戶。浙江省個(gè)私經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售總額、社會(huì)消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)戶數(shù)等五項(xiàng)指標(biāo)位居全國(guó)第一。 低調(diào)平實(shí) 在《浙商制造——草根版MBA》一書(shū)中，浙商的畫(huà)像非常簡(jiǎn)潔—— 一、刻意低調(diào)，公眾知名度甚低。 浙商都不喜歡見(jiàn)記者，年銷(xiāo)售幾億幾十億的大公司，老板沒(méi)有一篇個(gè)人專訪，在浙商中并不稀奇。其次，浙商也不喜歡到公眾場(chǎng)合露面，即使是一些在很多人看來(lái)很重要的場(chǎng)合。比如，企業(yè)的千萬(wàn)元捐贈(zèng)儀式，他會(huì)派代表參加；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨考察，他也不一定趕回來(lái)陪同。再有，不多報(bào)銷(xiāo)售利潤(rùn)，也是浙商的共同愛(ài)好。曾被媒體廣泛報(bào)道的浙江首富對(duì)《福布斯》說(shuō)“不”，就是如此。2000年“中國(guó)50強(qiáng)首富”排行榜，9位浙江企業(yè)家榜上有名。但出人意料的是，其中至少有4位表示“不會(huì)認(rèn)可”排行榜。浙商的這種“對(duì)待榮譽(yù)有如對(duì)待批評(píng)”式的反應(yīng)，與經(jīng)常可以聽(tīng)到的國(guó)內(nèi)一些地方的企業(yè)管理者統(tǒng)計(jì)“注水”夸大業(yè)績(jī)比較起來(lái)，其不愛(ài)出風(fēng)頭的個(gè)性，顯得十分突出。 美國(guó)《財(cái)富》雜志中文版首次評(píng)出的8位中國(guó)大陸商人之首、華立集團(tuán)老板汪力成此前并沒(méi)有全國(guó)的知名度，而華立2001年銷(xiāo)售額就已達(dá)28億元，利潤(rùn)3億元，連續(xù)多年名列全國(guó)電氣工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首；而汪力成本人是包括北大在內(nèi)的全國(guó)五所大學(xué)的客座教授，口才一流。可是，他并不到處留話語(yǔ)，只埋頭做企業(yè)。他有一條原則：只做不講，或者多做少講。 二、經(jīng)營(yíng)手法平實(shí)，不重形式技巧。 浙商普遍不擅表達(dá)，創(chuàng)造概念和新名詞，不是他們的專長(zhǎng)。浙商重操作，理性化的東西比較少，要概括浙商的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)律，并不是一件很輕松的事。 娃哈哈老總宗慶后曾這樣描述自己的性格：我個(gè)人一向主張穩(wěn)妥，娃哈哈這十幾年的發(fā)展很快，但一直很穩(wěn)。因?yàn)槲矣羞@樣一個(gè)原則：自己能力做不到的事情我不做。但是認(rèn)準(zhǔn)了的事，我這個(gè)人是碰死不回頭，不管什么困難，我始終信心很足，勇往直前，辦不了，轉(zhuǎn)個(gè)彎再走，一定要達(dá)到目的。 這些年來(lái)，娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商策略、專業(yè)化定位到組織結(jié)構(gòu)、人事等變動(dòng)甚少。而且，該公司1987年上兒童營(yíng)養(yǎng)液，1991年上果奶、1996年進(jìn)軍純凈水、1998年推出非常可樂(lè)，2001推出茶飲料。每一個(gè)產(chǎn)品，娃哈哈都不是第一個(gè)吃螃蟹的。最早做營(yíng)養(yǎng)液的時(shí)候，調(diào)研人員的結(jié)論是市場(chǎng)飽和、退出競(jìng)爭(zhēng)。后來(lái)做水、做茶，都在“旭日升”、“康師傅”之后。“非常可樂(lè)”，更是在“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”最威風(fēng)的時(shí)候推出的，但娃哈哈做一個(gè)賺一個(gè)，現(xiàn)在，除了碳酸飲料仍屈居兩樂(lè)，茶飲料還在追趕“統(tǒng)一”、“康師傅”外，其它產(chǎn)品都保持行業(yè)第一的市場(chǎng)占有率。這正應(yīng)了邁克爾·波特的一句話：“只有在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)，才能贏得勝利。” 三、政治上積極穩(wěn)健。 浙商們的政治立場(chǎng)穩(wěn)健可靠，態(tài)度謹(jǐn)慎。不過(guò)激，也不過(guò)火，寧可委曲求全，也不爭(zhēng)一時(shí)之短長(zhǎng)。浙商在領(lǐng)會(huì)貫徹政策時(shí)重實(shí)效而不趕時(shí)尚，與地方政府保持有距離的融洽關(guān)系。同時(shí)，浙江地方政府也比較開(kāi)明理性務(wù)實(shí)。因此，浙商因?yàn)檎紊险呱铣鰡?wèn)題的相當(dāng)少見(jiàn)。 四、虧損少，失敗率低。 在全國(guó)有影響的浙商破產(chǎn)案幾乎沒(méi)有，在謹(jǐn)慎保守的中小業(yè)主那里，就是小企業(yè)破產(chǎn)也比例不高。在義烏這個(gè)工商業(yè)集中的城鎮(zhèn)，問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，他們的回答是：有歇業(yè)停產(chǎn)的，好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)破產(chǎn)倒閉了。 五、長(zhǎng)壽企業(yè)家多。 浙江各地有一大批操持企業(yè)二三十年的常青樹(shù)，經(jīng)營(yíng)非常穩(wěn)健。魯冠球、白驊、吳少華、葉雪康等經(jīng)營(yíng)幾十年竟能做到年年不虧。宗慶后更表示自己絕對(duì)不會(huì)退休，除非干不動(dòng)或不愿干了。 “草根”變“大樹(shù)” 浙商中還有一些共同的特質(zhì)給人印象深刻：肯吃苦、謹(jǐn)慎的冒險(xiǎn)、節(jié)儉、重視學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)的方式更多是觀察別人的言行而不是在課堂。萬(wàn)向集團(tuán)的魯冠球一般不陪客吃飯，不在外過(guò)夜，擠出時(shí)間都用來(lái)學(xué)習(xí)，他每天從晚上7時(shí)到12時(shí)看書(shū)看報(bào)，看電視新聞，就是外出開(kāi)會(huì)也要基本做到。因此，只讀過(guò)初中的魯冠球，已有60多篇論文在《求是》、《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表，成為一個(gè)出口成章并著書(shū)立論、能寫(xiě)會(huì)說(shuō)的“農(nóng)民理論家”。 《浙商制造——草根版MBA》一書(shū)認(rèn)為，浙商的厲害，不在他的“高大全”，而是他的“低小散”。 首先是他們的“低”，不僅僅是低調(diào)，“三無(wú)”起步的浙商，起點(diǎn)低，知名度低，文化程度低(70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身于農(nóng)民)，企業(yè)組織形式低，產(chǎn)業(yè)層次也低。 其次是小，浙商的“身材個(gè)頭”確實(shí)小。浙江企業(yè)的平均規(guī)模要比全國(guó)水平小1/4，浙江一直到2002年底才有一家年銷(xiāo)售額超百億的企業(yè)。企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品也“小”。像著名的溫州，其支柱產(chǎn)品皮鞋、服裝、眼鏡、打火機(jī)、低壓電器等，全部是抓在手心里，一只手就可以拿著走的東西。這些科技含量、資金門(mén)檻都很低，但他們就是有競(jìng)爭(zhēng)力。就是這些“大家都能做的”小商品，全國(guó)甚至全世界都做不過(guò)溫州人。 第三是浙商的“散”，也就是流動(dòng)性和行業(yè)的廣泛性。溫州商人在很多場(chǎng)合被視為浙商的代名詞，事實(shí)上并非如此。浙江的每一個(gè)地區(qū)，每一個(gè)縣，即使原先的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，都有大面積的工商業(yè)活躍著，都有大批人外出做老板，而不是打工，哪怕是養(yǎng)鴨種香菇，也是承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)主。“哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙商”在很多地方已成為一句“商諺”，但這句話也許倒過(guò)來(lái)說(shuō)更為準(zhǔn)確：“哪里有浙商，哪里就有市場(chǎng)”。 的確，浙商們看起來(lái)更像是新經(jīng)濟(jì)的“落伍者”。然而，溫州人做起了打火機(jī)，韓國(guó)、日本的大公司只好歇業(yè)；宗慶后的非常可樂(lè)，銷(xiāo)量已經(jīng)逼近了百事可樂(lè)；而躲在深山不為人知的莊啟傳，他的洗衣粉市場(chǎng)是所有跨國(guó)公司在華銷(xiāo)量的四倍。 按照西方學(xué)術(shù)的規(guī)模看來(lái)，浙商的成功有些“不合常理”，一般公式化的理論很難解釋他們的實(shí)踐。 而同樣難以解釋的，是資本、技術(shù)、人力、管理等生產(chǎn)要素的平均水平都遠(yuǎn)在中國(guó)同行之上的跨國(guó)公司，竟然只有三成的在華外資企業(yè)盈利；草根企業(yè)居然比國(guó)企、外資同行有活力；浙商們“落后的低級(jí)的”企業(yè)組織卻效率很高。 因?yàn)樗麄冸m然“低級(jí)落后”，但卻符合中國(guó)的國(guó)情、文化背景和發(fā)展階段的特點(diǎn)，他們知道這個(gè)階段什么樣的最好，什么樣的企業(yè)組織最匹配。一旦，周?chē)h(huán)境發(fā)生了變化，他們就能立刻由低向高走。 他們雖然塊頭小，但是小企業(yè)通過(guò)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)交換實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)鏈接，獲得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或通過(guò)專業(yè)化協(xié)作進(jìn)入大龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價(jià)值鏈。而作為大的龍頭企業(yè)，則可以通過(guò)當(dāng)?shù)貥O為豐富的配套資源，將生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)外部化，獲取成本和集約優(yōu)勢(shì)，避免大企業(yè)常有的毛病。在浙江，實(shí)現(xiàn)這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有一種在以前的經(jīng)濟(jì)地理學(xué)上找不到的產(chǎn)業(yè)模式——由優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)、上下游協(xié)作配套，以及大小業(yè)主和諧共生的符合良性經(jīng)濟(jì)生態(tài)平衡的內(nèi)部條狀、外部塊狀的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 最重要的是，浙商最具“可學(xué)性”，也最容易“模仿”。因?yàn)檎闵淌钦嬲摹捌矫瘛薄ⅰ叭瘛保麄冏畲蟊娀粍t他們十之八九是普通老百姓，發(fā)達(dá)前往往是農(nóng)民。二則他們“無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)市場(chǎng)”，白手起家，從“草根”開(kāi)始生長(zhǎng)。浙商中的大佬也是如此，他們有的知識(shí)和資本，你也完全可能擁有。赤手空拳打天下規(guī)模可大可小，資金可多可少，不要擔(dān)心自己缺什么，進(jìn)入門(mén)檻很低。他們的經(jīng)驗(yàn)主義，他們的組合才能，他們的三流人力做出一流效益的本事，小業(yè)主可以從中得到借鑒，大老板也可以從浙商的低調(diào)內(nèi)斂的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，悟到許多正面的啟示。 “自下而上，由內(nèi)而外”的動(dòng)力機(jī)制，是浙商稱雄的法寶。只有自下而上，才能不斷向上，即使“草根”，也能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，因?yàn)樗懈? 廣東的軟肋 在《浙商制造——草根版MBA》一書(shū)中，作者將浙商的許多方面與廣東作了對(duì)比，而且是作為一種反面的例子進(jìn)行參照。我們不妨摘錄其中的兩個(gè)章節(jié)的一些文字，以期對(duì)正在“增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)/當(dāng)好排頭兵”的廣東下一步發(fā)展有所裨益。 作者在“廣東企業(yè)透支了什么？”一節(jié)中列舉了一大串曾經(jīng)耀眼的名牌企業(yè)的隕落：“健力寶易主，李經(jīng)緯靠邊；科龍易幟，老班底出局，2001年巨虧15億元的科龍戴帽ST；深圳首家合資企業(yè)康佳集團(tuán)2001年虧損7億元；樂(lè)百氏何伯權(quán)不敵‘資本的意志’，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體集體下課；有傳奇色彩的國(guó)企老大三九集團(tuán)遭證監(jiān)會(huì)譴責(zé)，差點(diǎn)引發(fā)現(xiàn)金流危機(jī)，一貫形象良好的趙新先含垢蒙羞；也是加冕ST的昔日熱水器行業(yè)領(lǐng)袖萬(wàn)家樂(lè)2001年巨虧近10億元，而公司全年?duì)I業(yè)收入僅11個(gè)億，這在家電類(lèi)上市公司幾乎是創(chuàng)下一項(xiàng)紀(jì)錄；在全國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十幾年的廣東中山‘威力’，卻在短短兩三年內(nèi)，一下子陷入了高達(dá)16.18億元負(fù)債的困境；再早一點(diǎn)，太陽(yáng)神大股東以每股7分錢(qián)的超低價(jià)賣(mài)掉了股份；國(guó)內(nèi)燃?xì)庠罹揞^——中山華帝，創(chuàng)業(yè)的7位老板讓賢于‘中國(guó)職業(yè)經(jīng)理第一人’姚吉慶，5年后姚被迫離開(kāi)華帝重起爐灶，終于沒(méi)有擺脫被資本離棄的宿命。這些中國(guó)市場(chǎng)的明星，廣東企業(yè)的招牌，似乎突然間集體虛脫……”在逐一分析后，作者一針見(jiàn)血地指出廣東特別是中山、順德一帶民企老板的財(cái)富心態(tài)：廣東人很留戀既得財(cái)富，特別是當(dāng)自己的經(jīng)營(yíng)前景不明朗時(shí)，決策上可能變得更保守。 作者這樣寫(xiě)道：“潮汕地區(qū)是我國(guó)商業(yè)傳統(tǒng)最濃厚的地方，與溫州一起被譽(yù)為中國(guó)民間商業(yè)文明的雙子星座，潮汕商人和溫州商人同被稱為‘中國(guó)的猶太人’。改革開(kāi)放以來(lái)，‘溫商’與‘潮商’卻出現(xiàn)了迥然不同的走勢(shì)，‘潮商退潮’之類(lèi)的報(bào)道與幾乎成為‘賺錢(qián)之神’代名詞的溫州商人的顯赫聲勢(shì)，形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，潮汕人在不經(jīng)意間淪為中國(guó)生意場(chǎng)上最有生意頭腦卻最為失意和孤獨(dú)的人群。” 對(duì)此，作者語(yǔ)重心長(zhǎng)地指出：潮汕人的失意，錯(cuò)在偏重貿(mào)易，對(duì)實(shí)業(yè)投資和工業(yè)生產(chǎn)興趣不濃。他進(jìn)一步剖析道：跟自然界的生態(tài)系統(tǒng)一樣，經(jīng)濟(jì)體系也有其自身的規(guī)律，也一樣有“生態(tài)平衡”。經(jīng)濟(jì)體系的生態(tài)系統(tǒng)主要有兩個(gè)跟大自然土壤一樣重要的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，一是法制和信用，即保證企業(yè)主體自由自主的良好外部環(huán)境；二是制造業(yè)，一個(gè)大區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)體系，必須以有競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)為基礎(chǔ)，否則容易陷入浮躁和急功近利。 楊軼清其人： 從記者到浙商 人均資源指數(shù)全國(guó)倒數(shù)第三的浙江是一片生長(zhǎng)財(cái)富的水土，浙江人擁有敢為人先，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，聰明又肯吃苦的特質(zhì)，重商文化是浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大面積活躍的基因。事實(shí)上，在《浙商制造——草根版MBA》一書(shū)作者楊軼清身上，就充滿著這種“浙商精神”——浙江人敢闖敢干的創(chuàng)業(yè)精神。 楊軼清原系《浙江日?qǐng)?bào)》記者、浙報(bào)集團(tuán)所屬今日早報(bào)部主任，不久前赴總資產(chǎn)50億元的中國(guó)最大民營(yíng)旅游投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)——杭州宋城集團(tuán)，任董事長(zhǎng)助理、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)。從寫(xiě)“浙商”到成為“浙商”中的一員，他的從“記者——浙商”的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)了浙江人的務(wù)實(shí)理性和浙江民營(yíng)企業(yè)的吸引力。 1994年大學(xué)畢業(yè)，楊軼清分配到浙江日?qǐng)?bào)社工作，做了兩年記者后，他就被聘任為浙報(bào)集團(tuán)子報(bào)的部主任，他自稱自己的興趣在于以記者的眼光和職業(yè)優(yōu)勢(shì)，去解讀正在快速變化中的“現(xiàn)在時(shí)狀態(tài)的歷史”。2001年下半年，在眾人的不解中，他放棄部主任職位，“躲到一個(gè)角落里”，得到報(bào)社支持，專心去做一個(gè)省重點(diǎn)課題研究，這也是本書(shū)最初的源頭之一。 2000年，《財(cái)富與未來(lái)》一書(shū)出版，楊軼清是此書(shū)策劃人和主要撰稿人，《財(cái)富與未來(lái)》一書(shū)首次提出了“浙商”概念，初步解析了浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍的眾多因素中起決定性作用的“人的因素”，受到一直推崇“浙江模式”的吳敬璉老先生的關(guān)注和肯定。 采訪過(guò)浙江幾乎所有知名民營(yíng)企業(yè)的楊軼清，認(rèn)定“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的明天就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的今天”，身在其中的楊軼清已經(jīng)不再滿足只當(dāng)觀眾。楊軼清曾經(jīng)說(shuō)，在浙江做記者特別是經(jīng)濟(jì)記者是有幸的，因?yàn)檫@里可以觀察到中國(guó)最新鮮的實(shí)踐。如今，“有幸的浙江記者”又有了一個(gè)新的舞臺(tái)。從“觀眾席”勇敢地走到“舞臺(tái)”中間來(lái)，對(duì)楊軼清來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。 名家論浙商: 浙江是一個(gè)具有熾熱企業(yè)家精神的地方，浙江非常有利于發(fā)揮華人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的華商。 ——吳敬璉 與其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內(nèi)地人相比，浙江很靈活。 ——茅于軾 浙江人勤勞務(wù)實(shí)，是全國(guó)人民的楷模，其活力和后勁在全國(guó)是數(shù)一數(shù)二的。 ——鐘朋榮 浙商語(yǔ)錄: 財(cái)散則人聚，財(cái)聚則人散；取之而有道，用之而歡樂(lè)。 人最大的敵人是自己，最難戰(zhàn)勝的也是自己，控制人的物質(zhì)欲望有利于磨煉自己的意志。當(dāng)企業(yè)家如果光會(huì)享樂(lè)，早上圍著車(chē)子轉(zhuǎn)，中午圍著盤(pán)子轉(zhuǎn)，晚上圍著裙子轉(zhuǎn)，企業(yè)家就成不了企業(yè)家，是敗家。 不去賺太好賺的錢(qián)。 不工作就像有病一樣，生命就好像沒(méi)有被激活。 思路決定出路，作為決定地位，一切都是人為，時(shí)間檢驗(yàn)行為。 多看則清，多聽(tīng)則明，多思則準(zhǔn)，多干則成。 人盡其才、物盡其用、錢(qián)盡其值、各盡其能；一天做一件實(shí)事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意義的事。 為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造利益，為員工創(chuàng)造前途，為社會(huì)創(chuàng)造繁榮。 讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，交萬(wàn)人友，創(chuàng)萬(wàn)年業(yè)。