国产伦精品一区二区三区,国产精品青草久久久久福利99,国产精品天干天干,亚洲av永久无码国产精品久久

  由于力挺不同的直銷模式，在中國直銷界，雅芳和安利兩大巨頭分為兩派的領軍人物：前者倡導單層模式，反對團隊計酬，產品直接從廠家到專賣店再到消費者；而后者主張多層模式，允許產品通過若干層次的直銷員銷售行為進入到消費者手中。

    而在目前這場牽連各方的立法博弈中，政府更青睞于雅芳模式，上月中國直銷首張試點牌照“花落”雅芳，雅芳隨后公布的試點模式明確提出：“獎金劃撥比例控制在２５％，嚴禁團隊計酬。”

    這立刻引來業界的震蕩，９０％的直銷企業、學術界和以世界直銷聯盟為首的國際機構均站在了安利一邊，為改變不利條款積極“游說”，而目前看來，這場游說的階段性成果正在體現，核心條款再次調整

    知情人士近日向記者透露，五一前夕，商務部和國家工商總局在進行了多次調研，聽取了多方意見后，對即將出臺的直銷法（送審稿）進行了再度修改。而此前，直銷法草案已經歷了多次易稿。

    記者從多方渠道打聽后匯總的消息顯示，此次調整主要集中在提高直銷員獎金比例上限，明晰區分直銷和傳銷的判斷依據，強化信息披露平臺的建設，進一步加強監管的力度等多個領域。

    其中，備受直銷界關注的直銷員獎金比例再次上調。“在最新修改的《直銷管理條例》（送審稿）中已突破了原先鎖定的２５％的限制，上調到了３０％。”知情人士稱，這已是自去年來，關于獎金制度的第３個版本。在去年９月廈門會議披露的直銷法草案中規定，直銷企業支付給推銷員的總薪酬不得高于產品零售價格的２５％，個別可適當放寬到３０％。“但其后，直銷法草案經歷了幾度易稿，‘個別可適當放寬到３０％’的規定被取消，獎金制度被鎖定在了２５％以內。”直銷專家胡遠江介紹說。獎金制度的上下調動之所以如此受到重視，是因為對直銷而言大有“牽一發而動全身”的作用，也是體現中國直銷開放模式的重要風向標。

    雅芳（中國）銷售營運總經理陳志新上周在滬透露，即將出臺的直銷法并不會對開放“單層次”還是“多層次”作出明確的規定，而是通過獎金制度等進行市場引導。他笑言，“如果可以堅持２５％的獎金劃撥上限，那么做１００層也可以允許。”而言下之意即是在２５％的“緊箍咒”下，直銷企業很難發展較多的層次。

    “這是因為層次越多，每一級別需要的利潤差異就越多，就需要越大的利潤空間來支撐。”一位業內人士稱，一般而言，薪酬比例至少要在３５％以上，才可能保證多層次發展推銷員時每個層次的利益分配。而在國際上，目前只有韓國對公司發放酬金有明確比例要求，不得高于產品的３５％，除此以外的其他市場并沒有給推銷人員的酬金設上限比例。目前，在中國或明或暗開展直銷的企業，９０％左右采取多層次模式，薪酬比例大都在５０％左右。因此，業內普遍認為，立法部門之所以一直咬定“２５％”的上限，是因為這可以促使企業盡量減少直銷層次，同時達到反暴利的監管目的。

    而此次獎金制度的調高，對多層次企業而言，無疑是個利好。雖然只是調高了５個百分點，但在業內看來，這至少透露了一個信號：獎金比率并未定死。“即將目前的獎金比率已經達到了３０％，那么也許最終還有望達到３５％。”有專家表示。而即便不可能再繼續突破，胡遠江也認為，這５％的調升可成為直銷企業為店鋪經營者預留的利潤空間。

    更能讓多層企業看到一線曙光的是，原本被嚴令禁止的團隊計酬已有松動跡象。團隊計酬，在業內被看作是多層直銷企業的核心競爭力之一，即直銷員的報酬不僅來自于銷售產品的提成，還來自于發展和培訓團隊的獎勵。知情人士稱，在最新的《禁止傳銷條例》中，原本“不得采用團隊計酬”的規定已改為“未經允許，不得采取團隊計酬”。直銷專家王萬軍分析說：“這增加的四個字，預示著團隊計酬很有可能會在特定條件下被保留，不排除允許得到直銷牌照的企業采納團隊計酬的可能性。”

業界多層次的呼聲

    種種跡象顯示，此次直銷法草案的再次調整與來自各方的壓力大有關系。

    從去年９月廈門會議直銷法草案首次曝光開始，到上月雅芳披露單層試點方案，關于多層模式和團隊計酬的呼聲就從未停息過。

    這些呼聲，一方面來自于企業界。相關資料顯示，除了安利、如新、完美、玫琳凱、南方李錦記等企業外，目前已有兩千家企業或明或暗地在國內從事直銷業，并且９０％以上的企業均采用多層次計酬制度，擁有較多的網絡和計酬名目。為此，如若已“拔得先籌”的雅芳單層模式，在直銷法中最終勝出，那絕大多數的多層企業將面臨巨大的轉型成本。

    記者注意到，一方面，單層模式排斥了團隊計酬后較低的提成比例，對多層計酬人員沒有吸引力。另一方面，要讓大批的多層企業放棄賴以生存的直銷團隊，在具體的操作上存在著較大的困難。多層直銷巨頭安利，目前在國內擁有１８萬的直銷商，２００４年在華銷售額高達１７０億人民幣。

    據有關報道，安利普通直銷人員的總獎金比例為其凈營業額的２１％，領導獎金為４％，紅寶石獎金２％，明珠獎金１％，上述為月結獎金，另外還有年度獎金翡翠獎金０．２５％，鉆石獎金０．２５％，執行專才鉆石獎金０．２５％，總共占其凈營業額的２８．７５％；另外安利還有其他一些方式對直銷人員進行獎勵，即總計營業額中的不超過４０％用于網絡。而２０％用于批發?穴店鋪?雪層面。

    為此，安利從未放棄過“游說”的努力，無論是在１月的世界直銷聯盟大會，還是上月初的十周年慶典，安利都在積極地就薪酬比例、保證金制度、信息披露程度以及連帶責任等核心條款提出自己的意見，并多次表態力挺多層次模式。由幾大直銷巨頭組成的世界直銷協會聯盟，也數次就直銷開放模式和獎金撥出比率等問題，與中國有關部門溝通，希望中國直銷開放能允許多層計酬方式，與世界接軌。

    同時，學術界也在不斷為多層企業爭取生存空間。直銷界專家普遍擔心，目前抑制多層模式的試點思路，很可能引來“灰色經營”的出現。

    王萬軍表示，限制多層次計酬方式后，正規經營的企業將會按照國家的政策對其獎勵制度進行變更，但大量已經開展直銷運作的企業決不會甘心退出經濟舞臺。“即使拿不到直銷牌照，他們同樣會繼續經營，只是不稱自己為直銷企業而已。因為采取這種經營模式的企業數量將遠遠大過能拿到直銷牌照的企業數量，這些企業將抱著“法不責眾”的心理繼續在市場上存在，從而引發各種‘灰色經營’問題。”

    正是感到了這些壓力，直銷立法的出臺時間一拖再拖，從去年１２月１１日入世三年大限，到今年初，不斷有直銷法出臺傳聞，但遲遲“難產”。而最新的消息稱，直銷法將在７月后出臺，是否能如愿尚不得而知。

    對立法部門而言，如何權衡監管制度與現實市場，是目前不得不慎重考慮的問題。胡遠江表示：“不斷補充、修正直銷法內容，體現了政府對于這一敏感行業采取的謹慎態度。法規一出臺，就必須要有可操作性，否則１９９８年前的那場噩夢就會再次重現。”

    直銷模式最早由雅芳于１９９０年引入中國，隨后安利、玫琳凱等一批海外直銷公司陸續進入。１９９６－１９９７年，不少不法分子以直銷為幌子搞“老鼠會”傳銷，以高額回報為誘餌拉人入會，再靠新人的“入會費”作為暴利的來源，出現了危害穩定事件。１９９８年４月，國務院發布了《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》，全面叫停傳銷業。

    “一朝被蛇咬，十年怕草繩”。雖然官方已封禁了直銷７年之久，但當年的混亂局面，不少人仍然記憶猶新。而多層次直銷，由于其層次較多的特點及管理的復雜性，往往和非法傳銷只有一線之隔。因此，政府才會在各方壓力下，仍然對多層次模式相當謹慎。同時，立法部門正在通過嚴厲打擊傳銷、建立直銷企業信息披露平臺等方式，加強監管。

    業內認為，雖然在直銷法正式出臺前，仍然存在著一定的變數，但直銷開放的基調已經確立。中國直銷開放必定是一個漸進式的過程，不可能一蹴而就。業內預計，開放初期會以單層模式為主導，并可能適當保留多層模式。“而只有到中國的直銷市場相對成熟了，才能與國際接軌。”專家表示。

編輯：黑子