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    變“中國(guó)出口”為“當(dāng)?shù)刂圃臁?，在中?guó)企業(yè)中并不鮮見(jiàn)，但實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)海外產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，在中國(guó)企業(yè)界卻屈指可數(shù)。我要做的，就是讓七河生物的生產(chǎn)基地在世界各地扎根。
    升級(jí)“中國(guó)出口”
    把“中國(guó)出口”升級(jí)為“海外制造”，把農(nóng)場(chǎng)直接開(kāi)到國(guó)外去，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的許多優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目而言，值得嘗試。
    目前，七河生物在韓國(guó)設(shè)立的公司，已經(jīng)成為韓國(guó)最大的香菇菌棒生產(chǎn)企業(yè)。實(shí)際上，變“MadeChina”為“Made”，在產(chǎn)品的包裝上變更的或許只是產(chǎn)地，而背后利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)力提升卻非?？捎^。
    最初，我的想法也是出口。但是事實(shí)證明，出口不一定是海外創(chuàng)匯的最佳方式。企業(yè)在成立后不久，就實(shí)現(xiàn)了出口。但是，從出口到海外設(shè)廠的轉(zhuǎn)變，卻是困難重重。
    韓國(guó)人日常生活中對(duì)食用菌的需求量很大，但是此前韓國(guó)市場(chǎng)90%的香菇用的是端木栽培，生物轉(zhuǎn)化率低，并且浪費(fèi)資源。而我國(guó)從上世紀(jì)80年代開(kāi)始就發(fā)明了袋栽模式，并且技術(shù)已相當(dāng)成熟。
    基于此，我選擇向韓國(guó)出口菌棒。但是，由于出口經(jīng)驗(yàn)欠缺，第一次發(fā)往韓國(guó)的8個(gè)集裝箱剛到韓國(guó)釜山港便被要求退貨。痛定思痛，在克服了生產(chǎn)、運(yùn)輸和資金等一系列困難后，我們最終在韓國(guó)站穩(wěn)了腳跟。但是好景不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)很多香菇生產(chǎn)企業(yè)看到了菌棒出口的高利潤(rùn)，開(kāi)始競(jìng)相尋找客戶壓價(jià)出口。一場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，菌棒的價(jià)格從最初的每個(gè)12元錢降到了每個(gè)5元錢，根本沒(méi)有利潤(rùn)，公司出口菌棒的生意又沒(méi)法做了。
    調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)市場(chǎng)香菇的價(jià)格并沒(méi)有多大變化，菌棒價(jià)格下跌的利潤(rùn)都被韓國(guó)人賺走了。
    實(shí)際上，大量利潤(rùn)被中間商賺走，困擾著許多中國(guó)的企業(yè)家。怎么辦？我認(rèn)為，加強(qiáng)管理的同時(shí)，還要在經(jīng)營(yíng)模式上求變。
    國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)
    價(jià)格低廉是“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)，但這并非真正成熟的市場(chǎng)模式。
    韓國(guó)政府對(duì)進(jìn)口香菇征收30%的關(guān)稅，對(duì)進(jìn)口菌棒僅征收8%的關(guān)稅。同時(shí)，中國(guó)出口到韓國(guó)的香菇菌棒同等質(zhì)量只能賣到韓國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的一半。如此看來(lái)，為何不向韓國(guó)出口菌棒，再在當(dāng)?shù)胤N植并銷售香菇呢？而且，在韓國(guó)生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品[17.28 -0.40% 股吧]不用自己賣，只要送到拍賣市場(chǎng)上，晚上搞農(nóng)產(chǎn)品物流的人會(huì)到拍賣市場(chǎng)拿貨，誰(shuí)出價(jià)高，貨物就歸誰(shuí)，貨款會(huì)在次日自動(dòng)打到農(nóng)戶賬號(hào)上。
    2005年7月，我在韓國(guó)忠清北道報(bào)恩郡投資成立了第一個(gè)分公司——中韓農(nóng)產(chǎn)株式會(huì)社，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)韓式出菇大棚20棟，直接從國(guó)內(nèi)公司進(jìn)口菌棒。
    一年后，韓國(guó)分公司的效益開(kāi)始顯現(xiàn)。2006年10月，我在韓國(guó)京畿道平澤市投資注冊(cè)了第二個(gè)分公司——昌華農(nóng)產(chǎn)株式會(huì)社，以此實(shí)現(xiàn)兩個(gè)公司資源共享并且遙相呼應(yīng)。
    就這樣，作為山東省內(nèi)第一家在韓國(guó)設(shè)廠的農(nóng)業(yè)企業(yè)，七河生物逐漸形成了一條“國(guó)內(nèi)發(fā)菌、國(guó)外出菇、鮮菇就地上市”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式。
    事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)的決策是正確的。隨著韓國(guó)兩家公司逐漸步入正軌，優(yōu)勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)：第一，能及時(shí)了解韓國(guó)市場(chǎng)信息；第二，建立了一個(gè)與韓國(guó)客戶交流、交往的平臺(tái)。現(xiàn)在，公司已經(jīng)把“國(guó)內(nèi)發(fā)菌，國(guó)外出菇，鮮菇就地上市”的模式復(fù)制到了美、日、西歐等市場(chǎng)。
    成功需要勇氣
    我今年34歲，在2000年時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)成立七河生物。這些年，我深刻體會(huì)到，無(wú)論做事還是創(chuàng)業(yè)，都必須具備堅(jiān)韌和堅(jiān)持的品格。
    一帆風(fēng)順只是我們的一廂情愿，困難和波折才是常態(tài)。在困難面前，重要的是不要逃避，逃避只會(huì)使人面臨更大的危險(xiǎn)，我們堅(jiān)信，辦法總比困難多。成功需要一種勇氣，那就是：跌倒了，爬起來(lái)，繼續(xù)走。
    每一個(gè)人都能成功，只要在關(guān)鍵時(shí)候能夠“挺”過(guò)去。如果沒(méi)有足夠的耐心去等待成功，那只有用一輩子的耐心去面對(duì)失敗。所以，看準(zhǔn)的事情不要輕易放棄。
    有句話說(shuō)得好，成功就是：能經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，把所有失敗的路都走一遍，剩下的最后那條路，就是成功。