北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場。宋春領(lǐng)站在100多平方米的門店，頭發(fā)有點(diǎn)亂。
店里找不到一把可以坐下來的凳子。朋友來了，他只能站著和人聊天，其間，不時(shí)用手指揮店里的人搬運(yùn)蘑菇，或走到黑漆漆的里屋接上一通電話。
宋春領(lǐng)的門店叫豐源菇行，做的是蘑菇批發(fā)生意。在這個(gè)北京最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，宋春領(lǐng)的形象，與多數(shù)做農(nóng)產(chǎn)品生意的人的形象沒有太大差別。他是我們見到的那種典型的大地上的創(chuàng)業(yè)家，學(xué)歷不高，從蹬三輪做起，在一個(gè)行業(yè)默默扎根20年，一點(diǎn)點(diǎn)將雪球滾大。
2010年，豐源菇行營收將近2億。宋春領(lǐng)還買了50畝地，打算在今年用6個(gè)月的時(shí)間，建一個(gè)生產(chǎn)蘑菇的工廠——“以此為模板，在全國3000個(gè)縣復(fù)制3000家生產(chǎn)蘑菇的工廠。”
“好馬趕不上青菜行。”宋春領(lǐng)用中國的這句老話形容身處于這個(gè)行業(yè)的不易。
N次跌倒了又爬起來
1990年，宋春領(lǐng)22歲，從河南一所學(xué)校的菌類專業(yè)畢業(yè)，在河南泌陽縣扶貧開發(fā)辦找到了一份工作，代表單位進(jìn)京推銷縣里的蘑菇。第二年他創(chuàng)業(yè)，花10萬元承包了扶貧辦的蘑菇業(yè)務(wù)，從此一干就是20年。
豐源菇行直到1998年才注冊(cè)成立。此前8年，宋春領(lǐng)干的主要事是，蹬三輪為北京的各大飯店、蔬菜市場送菜。
“京客隆、超市發(fā)，包括當(dāng)時(shí)的西單商城、西單購物中心、東單菜市場、西單菜市場、崇文門菜市場、天橋菜市場、方莊、東大橋和現(xiàn)在的藍(lán)島大廈，全是我們送。”宋春領(lǐng)像說相聲《背菜名》一樣一口氣把他當(dāng)年戰(zhàn)斗過的地方背了一遍。
“我們覆蓋了北京所有的大商場。家樂福進(jìn)入北京第一家店的蘑菇都是我們做的。”
每天早上五點(diǎn)鐘出發(fā)，沒白沒黑的日子。“在我的腦袋里北京城就是個(gè)小沙盤，亞運(yùn)村、玉泉山，再跑東大橋，到通縣，這都是我蹬板車跑完的路，三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)、六環(huán)我都是眼睜睜看著它們建起來的。”他還無意中見證了時(shí)代的變遷，如今中關(guān)村的中科大廈、鼎好當(dāng)年都是菜市場，他目睹這些菜市場逐漸關(guān)閉，一個(gè)個(gè)成為工地，蓋起高樓。
似乎為了磨煉一個(gè)人的意志，宋春領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)之路一波三折，苦澀異常。
創(chuàng)業(yè)一年后，合伙人卷走10萬元潛逃，而這是他當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)。宋春領(lǐng)重頭再來，在大鐘寺擺地?cái)傎u蘑菇。
1993年，宋春領(lǐng)和他的三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，被中關(guān)村一家公司作價(jià)8萬元“收購”。他們四人成為該公司旗下“國青公司”的員工，宋擔(dān)任銷售經(jīng)理，月工資1500元。
但好景不長，在這家公司掌握了宋的渠道、經(jīng)營模式后，1994年他被迫出局，只好繼續(xù)回到大鐘寺擺地?cái)偂＠咸觳回?fù)苦心人，他腳蹬三輪車重建的銷售渠道逐漸發(fā)展壯大。1995年，宋春領(lǐng)的蘑菇生意漸成市場，一個(gè)月就能銷掉100來噸蘑菇。1995-1997年，他在北京及北方城市賣蘑菇的批發(fā)商中處于壟斷地位。
但是突如其來的災(zāi)難，讓宋春領(lǐng)差點(diǎn)結(jié)束了他的蘑菇事業(yè)。
1997年12月12日凌晨4點(diǎn)，宋春領(lǐng)從租住的房里去3公里外的冷庫取貨。妻子隨后去了大鐘寺的市場。等他回來后，發(fā)現(xiàn)妻子倒在血泊里。他們急忙把她拉到海淀醫(yī)院，但沒搶救過來，當(dāng)年他的妻子28歲。宋后來知道，這是一伙過路的搶劫犯干的，但直到今天都沒有破案。
妻子死于非命后，宋春領(lǐng)沉寂了很長一段時(shí)間。1997年底他回到泌陽，打算不做這個(gè)生意了，但原來的客戶、廠商不斷找他，1998年9月，他心事重重地又回到了北京。
重振旗鼓，不久之后，宋春領(lǐng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)重要階段：從原來的建設(shè)銷售渠道轉(zhuǎn)為整合上游貨源。1998年，他的客戶已經(jīng)覆蓋到東北三省、內(nèi)蒙古、山西。他先后在沈陽、長春、哈爾濱、大連、天津等20多座大中城市建了20多家加盟店。
所謂的加盟店，并不收任何加盟費(fèi)，只是分銷宋春領(lǐng)批到的蘑菇。加盟商不受他的管理，也不需要向他有所承諾。宋向他們提供的是低于市面價(jià)格的優(yōu)質(zhì)貨源。對(duì)于那些加盟商來說，可以拿到比別人更低價(jià)的貨，且送貨上門，節(jié)省了物流費(fèi)；而對(duì)于宋春領(lǐng)，可以更大量地把蘑菇分流給分布在全國各地的加盟商，無疑大大提升了豐源菇行的營收，以及面對(duì)生產(chǎn)廠商的議價(jià)權(quán)。
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