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法國安盟一攬子洋保單先賣“廣闊天地” １日下午，喜來登酒店３５層的貴賓室內，法國安盟保險集團總裁讓·阿澤馬一臉喜氣地坐在寬大的辦公桌旁，顯然，為期１天半的第三次四川之行讓他很滿意，談及安盟保險在川的未來，讓·阿澤馬興奮地說：“四川有８０００多萬人，比法國的總人口還多，這么大一個市場，讓我們對未來很有信心?！? 準備推出巨災保險 “我們也許會推出一般保險公司無法提供的農業巨災保險。”讓·阿澤馬語出驚人。 “保險公司要達到總體經營平衡，單做傳統農險不行，必需互相調劑，才能讓農民付得起保費，保險公司又不至于虧損。做生意有虧有賺，我們可以承受局部虧損?！弊尅ぐ神R說。 據阿澤馬介紹，在一項有關農業保險的調查中，安盟發現一些地方自然災害比較嚴重，通常，這種巨災保險公司都不承保。但安盟保險在一些國家有類似險種，“盡管公司有可能在這方面虧損，但這有利于建立客戶的忠誠度，我們在四川準備提供類似的保險保障?！? 接著就是賣車險？ 除去農業保險外，安盟顯然還有別的打算。讓·阿澤馬不止一次地強調，安盟在法國除了是第一大農村保險公司外，其車險排名第二、運輸險排名第三?！霸趧e的財產保險方面，我們也很有經驗，很有競爭力。 洋保險首先賣農村 對于四川農業保險的現狀，三次入川探路的讓·阿澤馬顯然有了明確的認識。他認為，農險的概念應該從“農業保險”換成“農村保險”。他說，安盟保險在四川將不再局限于種植業和養殖業保險，而是向農戶提供“一攬子全面保障方案”，包括根據農民的保險需求，為農民提供房屋、機械、牲畜、收獲方面的財產保險，職業工作和個人生活中的責任保險、醫療保險、意外傷害保險、養老保險等一攬子保險產品。 按照安盟的經驗，農村保險發展大概有三個階段，第一是農民開始儲蓄；第二是農民開始購買人壽保險；最后是農民開始為自己的財產買保險。根據安盟在四川的調查，四川農村已經到了第二階段，而且這個市場將越來越大。 與本地企業合作 “未來幾周內，我們的籌備組將完成組建并進入四川，對本地市場需求進行全面調查，為未來的公司推出的產品做計劃。更重要的是，我們將在籌建分公司的同時，組建適應四川農村市場的分銷網絡”。 讓·阿澤馬透露，安盟要建一個能覆蓋四川的、有效的保險銷售網絡，為此，“我們將尋求與四川本地企業進行合作”。阿澤馬認為，“對于這個企業的要求，那就是在廣闊的四川農村要有自己的網點?！倍窈笮鹿窘M建的網絡將是這個大網絡的補充。