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山東省聊城市冠縣靈芝特色小鎮(zhèn)是集科普、觀光、旅游、休閑、養(yǎng)生于一體的特色菌業(yè)示范基地，年產(chǎn)靈芝7000噸、孢子粉700余噸，總產(chǎn)量占全國(guó)50%以上，年交易額2.43億元。靈芝種植采用“合作社+農(nóng)戶”的形式，全鎮(zhèn)約有100多個(gè)合作組織，輻射全鎮(zhèn)19個(gè)村莊，帶動(dòng)周邊近120個(gè)村的閑散勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收。
     近年來(lái)，潤(rùn)昌農(nóng)商銀行結(jié)合服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，圍繞扶持“一鎮(zhèn)一品”，聚焦店子靈芝小鎮(zhèn)建設(shè)，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，巧用“加減乘除”，做精、做深、做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)，為靈芝產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展注入“金融”活水。
     1.聚焦“整村授信”做“加法”，摸排融資需求。冠縣靈芝產(chǎn)業(yè)分布較為集中，在店子鎮(zhèn)王當(dāng)鋪村、靖當(dāng)鋪村等部分村莊從事靈芝種植經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶占村內(nèi)戶數(shù)80%以上。該行充分借助智慧營(yíng)銷系統(tǒng)，扎實(shí)開展整村授信工程，由“等客上門”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)獲客”，由營(yíng)銷“單一業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)向“營(yíng)銷客戶”，貸款由被動(dòng)的“三查”轉(zhuǎn)向主動(dòng)的“授信”，樹立以授信引導(dǎo)用信的服務(wù)理念，目前，已實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)網(wǎng)格客戶的信息建檔、分層與交叉營(yíng)銷，帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。截至目前，該行在店子鎮(zhèn)完成整村授信28個(gè)村、5080戶，授信金額9.73億元，實(shí)現(xiàn)用信1041戶、金額1.81億元。
     2.聚焦“專屬產(chǎn)品”做“減法”，持續(xù)減息讓利。近年來(lái)，潤(rùn)昌農(nóng)商銀行結(jié)合轄內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色，打造出不同主題的特色營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，圍繞店子鎮(zhèn)靈芝特色產(chǎn)業(yè)，該行將店子支行打造成為“靈芝主題銀行”，依托當(dāng)?shù)仂`芝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，圍繞客戶不同的需求，該行加大金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，因地制宜為當(dāng)?shù)胤N植、加工、經(jīng)銷靈芝的客戶量身打造出“靈芝貸”系列產(chǎn)品，打通上下游服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)靈芝種植戶家庭資產(chǎn)負(fù)債情況、家庭收支、信用狀況、還款能力和貸款用途等因素確定授信額度，貸款利率較一般個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款利率低40%。今年以來(lái)，該行累計(jì)發(fā)放“靈芝貸”2900萬(wàn)元，累計(jì)支持農(nóng)戶91戶，支持靈芝種植面積6000畝，發(fā)展靈芝大棚7000多個(gè)。
     3.聚焦“政銀共建”做“乘法”，助推業(yè)務(wù)提升。堅(jiān)持“黨建引領(lǐng)”發(fā)展戰(zhàn)略，建立“黨建+金融”聯(lián)盟，主動(dòng)融入地方鄉(xiāng)村振興，加快推進(jìn)黨建同業(yè)務(wù)的融合力度。截至目前，該行店子支行黨支部先后與店子鎮(zhèn)王當(dāng)鋪村黨支部、靖當(dāng)鋪村黨支部、劉張固網(wǎng)格黨支部等12個(gè)村黨支部開展“強(qiáng)化黨建引領(lǐng)、助力鄉(xiāng)村振興”結(jié)對(duì)共建活動(dòng)，同時(shí)，建立了三級(jí)銀政服務(wù)新模式，選派支行行長(zhǎng)掛職金融副鎮(zhèn)長(zhǎng)、部分黨員客戶經(jīng)理掛職村莊主任助理，讓優(yōu)秀的金融管理人才投身到鄉(xiāng)村振興、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)前線，逐步建立起鎮(zhèn)（街、區(qū)）、社區(qū)、自然村三級(jí)銀政服務(wù)新模式，政銀共建合力助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。
     4.聚焦“創(chuàng)新服務(wù)”做“除法”，破解融資難題。該行主動(dòng)融入農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，結(jié)合靈芝特色小鎮(zhèn)建設(shè)，創(chuàng)新金融服務(wù)，大力支持靈芝深加工、民俗旅游、健康養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)及農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，搶占鄉(xiāng)村振興制高點(diǎn)，開通線上申貸熱線，推廣微信公眾號(hào)、微名片等線上申貸渠道，實(shí)現(xiàn)“便捷獲貸”，依托智慧營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)功能，建立店子鎮(zhèn)行政村網(wǎng)格28個(gè)，入格農(nóng)戶10736戶，壓實(shí)客戶經(jīng)理網(wǎng)格化服務(wù)責(zé)任田，每個(gè)網(wǎng)格都有專人管理，建立“一人多格，一格一人”的管理模式。以村莊為單元，對(duì)接當(dāng)村農(nóng)金員，對(duì)村民提供有效的金融服務(wù)和知識(shí)普及服務(wù)，將服務(wù)下沉到網(wǎng)格里，同時(shí)，借助每年一屆的靈芝文化節(jié)，加大“靈芝貸”宣傳推廣力度，今年，文化節(jié)的開幕當(dāng)天就發(fā)放宣傳折頁(yè)1500余份，為100余名農(nóng)戶解疑答惑，達(dá)成貸款意向20余戶。